Сегодня, когда рынок переполнен предложениями, доверие — это валюта. Потребитель стал избирательнее, а вопрос подлинности товара — острее. Всё чаще покупатели обращают внимание на знаки качества и прозрачности, и один из таких ориентиров — логотип национальной системы цифровой маркировки «Честный знак».

Но реально ли это влияет на продажи? Разберёмся.

1. Осознанность потребителя: растущий тренд
Российский потребитель за последние 3–5 лет значительно эволюционировал. Поддельные товары, сомнительное происхождение, громкие кейсы с фальсификатом — всё это сформировало острое внимание к качеству и происхождению продукции.

Логотип «Честного знака» стал узнаваемым маркером, который говорит:

• товар прошёл официальную проверку,
• сведения о нём есть в государственной системе,
• можно отсканировать код и убедиться в подлинности.

 2. Логотип = сигнал ответственности
Для бизнеса — особенно на конкурентных рынках — важно демонстрировать не просто цену, а ценность и надежность.

Размещение логотипа «Честного знака» на карточке товара:

• подчёркивает прозрачность цепочки поставок,
• сигнализирует о соблюдении закона,
• показывает, что продавец играет честно и в долгую.

Покупатель, особенно при первом заказе у незнакомого бренда, охотнее выбирает тот товар, где видит признаки легальности. Это снижает тревожность и увеличивает конверсию.

 3. Маркетплейсы: борьба за доверие на полке-онлайн
На маркетплейсах визуальные маркеры — всё. В карточке товара доли секунды решают, кликнет ли пользователь или пролистает дальше.
Логотип «Честного знака» может стать тем самым доверительным триггером, особенно если карточка находится в ряду с однотипными, на первый взгляд, аналогами.

Как использовать логотип грамотно
Чтобы логотип работал на вас, а не просто «висел» в уголке, соблюдайте несколько правил:

1. Добавьте его в карточку товара в блоке визуальных материалов.
2. Упомяните маркировку в описании, объяснив, что это подтверждение подлинности.
3. Дайте инструкцию: «Отсканируйте код на упаковке через приложение «Честного знака» — и убедитесь сами».

Важно: не путайте маркировку и маркетинг

Логотип «Честного знака» не заменит собой УТП, не спасёт плохую карточку и не сделает товар конкурентоспособным сам по себе. Но в связке с качеством, честной ценой и грамотной подачей — он может дать значительное преимущество.

Да, логотип «Честного знака» влияет на продажи.
Не напрямую, как скидка или отзыв, но как фундаментальный триггер доверия — особенно на перегретых рынках и в чувствительных категориях.

Это не просто знак — это сигнал покупателю, что перед ним — прозрачный, контролируемый и законный продукт.

Используйте его разумно — и пусть доверие работает на ваши продажи.